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　　在經(jīng)濟(jì)低迷的大背景下，汽車市場(chǎng)的冬天，似乎比想象的來(lái)得要更早一些。今年前9個(gè)月，汽車市場(chǎng)幾乎零增長(zhǎng)，很多品牌甚至出現(xiàn)經(jīng)銷商退網(wǎng)等現(xiàn)象。因此，如何成功實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍，成為汽車行業(yè)的焦點(diǎn)話題。

　　而東風(fēng)標(biāo)致，在去年大幅增長(zhǎng)的情況下，今年前9個(gè)月的銷量達(dá)到28.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3%，全年有望超過40萬(wàn)輛。“從7月開始，我就沒有過過周末了。”東風(fēng)標(biāo)致市場(chǎng)部區(qū)域營(yíng)銷支持分部主任李南鴻告訴記者，7月11日，一場(chǎng)歷時(shí)半年、覆蓋全國(guó)118個(gè)城市的“動(dòng)·感”全系車型試駕體驗(yàn)活動(dòng)正式啟動(dòng)，這是東風(fēng)標(biāo)致迄今為止規(guī)模最大、形式最豐富的體驗(yàn)活動(dòng)，通過這種最直觀的體驗(yàn)方式，向消費(fèi)者展示東風(fēng)標(biāo)致全系車型的陣容及技術(shù)實(shí)力。

　　“這不僅是消費(fèi)者了解企業(yè)產(chǎn)品的最好方式，也是企業(yè)真正了解市場(chǎng)的最好方式。”李南鴻告訴記者，在過去3個(gè)多月的時(shí)間里，“動(dòng)·感”活動(dòng)不僅走進(jìn)了北上廣這樣的一線城市，也走進(jìn)了包括云南紅河、曲靖，東北齊齊哈爾、大慶、赤峰，河南商丘、駐馬店等三四五線城市，在向這些地區(qū)的消費(fèi)者展示品牌的同時(shí)，也收獲了很多的訂單。

　　李南鴻告訴記者，在8月那個(gè)炎熱的周末，在山東濟(jì)南，僅一個(gè)周末就收獲了近200個(gè)訂單；在成都車展之后的體驗(yàn)活動(dòng)上，依然收獲了120個(gè)訂單；在淄博，一天收獲了41個(gè)訂單；在威海，也收獲31個(gè)訂單；10月24日，在福州，僅用半天時(shí)間就收獲了75個(gè)訂單，實(shí)現(xiàn)了非常大的增長(zhǎng)。

　　“并不是我一個(gè)人在行動(dòng)，我們整個(gè)市場(chǎng)部和營(yíng)銷部的同事們都出動(dòng)了，包括李海港總經(jīng)理，也經(jīng)常出現(xiàn)在各地的‘動(dòng)·感’活動(dòng)中，有時(shí)候一個(gè)周末就有10多站，不僅需要協(xié)調(diào)區(qū)域、公關(guān)、廣代、公司各部門，還要考慮天氣、運(yùn)輸、搭建等很多客觀條件，確保每一次活動(dòng)順利進(jìn)行。”李南鴻告訴記者，正是由于協(xié)調(diào)難度太大，因此鮮有企業(yè)會(huì)做這么大規(guī)模的試駕體驗(yàn)活動(dòng)。

　　然而，也正是因?yàn)殡y，才更能體現(xiàn)出效果。統(tǒng)計(jì)顯示，從7月初開始，截止到10月13日，已陸續(xù)在全國(guó)105個(gè)城市開展，累計(jì)獲得線索量63642條，訂單17233輛。“原定118個(gè)城市，后來(lái)，在經(jīng)銷商的要求下，增加到了128個(gè)。”李南鴻告訴記者，“動(dòng)·感”活動(dòng)所到之處，都受到了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的歡迎。特別是在一些三四線城市，由于很少有這種大型活動(dòng)，因此受到了前所未有的關(guān)注度，無(wú)論對(duì)于提升品牌還是銷量都起到了非常好的作用。

　　東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理李海港認(rèn)為，作為東風(fēng)標(biāo)致迄今為止規(guī)模最大，最豐富多彩的體驗(yàn)活動(dòng)，“動(dòng)·感”體驗(yàn)活動(dòng)除了讓消費(fèi)者體驗(yàn)東風(fēng)標(biāo)致的全系產(chǎn)品外，也希望讓更多的潛在消費(fèi)者感受到東風(fēng)標(biāo)致“升藍(lán)計(jì)劃”所獲得的成果，以及“嚴(yán)謹(jǐn)、激情、致雅”的品牌精神。為此，此次活動(dòng)除了體驗(yàn)環(huán)節(jié)外，還將標(biāo)致品牌文化作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)展示，講述標(biāo)致百年汽車制造的歷史傳承，以及在汽車賽事領(lǐng)域所創(chuàng)造的輝煌，讓消費(fèi)者對(duì)于標(biāo)致品牌有更深刻的理解。

　　此外，這些年來(lái)，東風(fēng)標(biāo)致在產(chǎn)品力上也有了很大的提升，通過這種親身體驗(yàn)，能夠讓消費(fèi)者對(duì)于其產(chǎn)品的舒適性、“E動(dòng)戰(zhàn)略”動(dòng)力總成和微混動(dòng)力技術(shù)STT智能啟停系統(tǒng)等產(chǎn)品性能有更好的了解。而創(chuàng)新體驗(yàn)式營(yíng)銷，給了更多的用戶一個(gè)認(rèn)知品牌乃至認(rèn)同產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，通過體驗(yàn)鞏固口碑，透過口碑實(shí)現(xiàn)多維的再次傳播和銷售。

　　在通過“動(dòng)·感”體驗(yàn)活動(dòng)讓消費(fèi)者有好的印象和體驗(yàn)后，東風(fēng)標(biāo)致還舉辦了“獅王爭(zhēng)霸”銷售技能大賽，使得到店的客戶有愉悅的購(gòu)車體驗(yàn)，此外，還有“藍(lán)色關(guān)愛”售后服務(wù)大賽和“誠(chéng)獅二手車”，讓消費(fèi)者在售后維修保養(yǎng)的時(shí)候也能感受到上帝般的服務(wù)。

　　俗話說(shuō)：“第一輛車是銷售人員賣出去的，第二輛車之后是售后人員賣出去的”。今年是東風(fēng)標(biāo)致的“用戶體驗(yàn)?zāi)辍保ㄟ^品牌、產(chǎn)品和服務(wù)等方面的體驗(yàn)，東風(fēng)標(biāo)致希望中國(guó)消費(fèi)者對(duì)其品牌、產(chǎn)品和技術(shù)都有全新的認(rèn)知。